Online-Marketing für Hotels, Camping und Destinationen
Online-Marketing im Tourismus,
das wirklich Gäste bringt.
Nicht jeder Betrieb braucht Instagram-Kampagnen, TikTok-Videos oder teure Google Ads. Wir schauen zuerst, was dein Betrieb wirklich braucht, und empfehlen dann ehrlich, was sich lohnt. Auch wenn das weniger ist, als du dachtest.
Für Hotels, Campingplätze und Tourismusbetriebe im Norden. Strategie, Beratung und Begleitung aus einer Hand.
Kostenloses Erstgespräch buchenFestpreis für die Betreuung, fixiert nach dem kostenlosen Erstgespräch. Madita sucht dir gleich einen freien Termin raus.
Wir werben dort, wo deine Gäste unterwegs sind
Suchanzeigen
ChatGPT
Social Media
Bewertungen und Maps
Inspiration
Social Media
Newsletter
Video
Social Media
CRM
Newsletter
Social Media
Webanalyse
Suchmaschine
Social Media
Gästekommunikation
Bei unseren Kunden
läuft die Maschine schon.
Drei Projekte von Fehmarn, live und im Einsatz. So sieht es aus, wenn Website, Sichtbarkeit und Marketing zusammenspielen.
Was wir konkret tun.
Online-Marketing für Hospitality ist mehr als Google Ads. Neun Bausteine, die wir mit Augenmaß und für deinen Betrieb passend kombinieren.
Tag 1
Google Ads
Suchanzeigen, die genau dann erscheinen, wenn jemand nach deinem Angebot oder deiner Region sucht. Sofortige Sichtbarkeit ab dem ersten Tag, vor allem in saisonalen Spitzen.
Neu
OpenAI Ads (Werbung in ChatGPT)
Seit August 2026 lassen sich Anzeigen in ChatGPT schalten, auch in Deutschland. Sichtbar genau dann, wenn jemand mit der KI seine Reise plant und Optionen vergleicht.
Ehrlich
Kanalstrategie statt Streuverlust
Nicht jeder Betrieb braucht jeden Kanal. Wir empfehlen nur, was zu Zielgruppe, Saison und Budget passt, auch wenn das weniger Umsatz für uns bedeutet.
0 % Provision
E-Mail und Newsletter
Stammgäste sind die günstigste Buchungsquelle. Aufbau des Verteilers, saisonale Newsletter und automatisierte Pre-/Post-Stay-Mailings, direkt und ohne Plattform.
82 % lesen erst
Bewertungs- management
Mehr Bewertungen aktiv aufbauen, professionell antworten und Reputation pflegen. 82 % der Reisenden prüfen Bewertungen, bevor sie buchen oder reservieren.
365 Tage
Saisonale Kampagnen
Hochsaison maximieren, Nebensaison gezielt füllen, Restplätze und Last-Minute-Slots aktiv beworben. Saisonalität ist im Tourismus der wichtigste Marketing-Hebel.
Authentisch
Influencer- und Content-Kooperationen
Auswahl passender Creator und Reise-Journalisten, klare Briefings und Koordination. Authentischer Content, der deine Marke trifft, statt austauschbarer Werbe-Posts.
ROAS & CPA
Conversion-Tracking
Buchungen, Anfragen und Reservierungen werden präzise gemessen. Kosten pro Buchung (CPA) und Return on Ad Spend (ROAS) zeigen, was wirklich funktioniert.
Monatlich
Klare Reports statt Blackbox
Monatliche Reports mit echten Zahlen und klaren Empfehlungen. Verständliche Sprache, keine Agentur-Dashboards, die niemand entschlüsselt.
Online-Marketing im Tourismus: diese Kanäle wirken.
Im Tourismus entscheidet die Reihenfolge der Kanäle. So läuft der Weg vom ersten Bild bis zur Stammbuchung.
- 1
Lust machen
Video
Macht Lust auf den Ort, bevor die Suche beginnt.
Aus dem Netzwerk - 2
Inspirieren
Meta
Liefert Inspiration im Feed von Instagram und Facebook.
Aus dem Netzwerk - 3
Gefunden werden
Google Ads
Ort plus Unterkunftsart holt Gäste ab, die schon buchen wollen.
Die BasisMachen wir selbst - 4
Zurückholen
Retargeting
Holt Besucher deiner Website zurück, die noch nicht gebucht haben.
Aus dem Netzwerk - 5
Wiederkommen
Newsletter
Stammgäste kosten pro Buchung am wenigsten.
Am günstigstenMachen wir selbst
Dazu als begrenzter Test: Werbung in ChatGPT, betreut von uns selbst. Mehr zu OpenAI Ads
Dein Kanal-Mix nach Betriebsart
Google Ads auf Ortssuche und eigenen Namen, dazu Google Hotel Ads und Free Booking Links, damit dein Direktbuchungslink neben den Portalen erscheint. Retargeting für Besucher, die nicht gebucht haben.
- Google Ads auf Ort und NamenSchwerpunkt
- Google Hotel Ads und Free Booking LinksSchwerpunkt
- RetargetingErgänzung
Google Ads auf Region plus Platzart, Video und Meta für Inspiration, Newsletter für Stammgäste, die jedes Jahr wiederkommen und früh buchen.
- Google Ads auf Region und PlatzartSchwerpunkt
- Newsletter für StammgästeSchwerpunkt
- Video und MetaErgänzung
Google Ads auf Ort und Ausstattung wie Hund oder Meerblick, Newsletter für Wiederbucher, Retargeting. Kleine Budgets, deshalb wenige Kanäle, sauber geführt.
- Google Ads auf Ort und AusstattungSchwerpunkt
- Newsletter für WiederbucherErgänzung
- RetargetingErgänzung
Video und Meta für Inspiration, Google Ads auf Anreise- und Aktivitätssuchen, Newsletter mit Saisonthemen. Ziel sind Besuche auf Buchungsseiten und Anfragen bei den Partnerbetrieben.
- Video und MetaSchwerpunkt
- Google Ads auf Anreise und AktivitätenErgänzung
- Newsletter mit SaisonthemenErgänzung
Google Ads, ChatGPT-Anzeigen und Newsletter betreuen wir selbst, Meta und Video setzen Spezialisten aus unserem Netzwerk um. Wie das in der Praxis aussieht, zeigen die Success Stories.
Werbung in ChatGPT. Neuer Kanal, ehrlich eingeordnet.
Seit August 2026 lassen sich Anzeigen in ChatGPT schalten, auch in Deutschland und Österreich. Gäste beschreiben dort ihre Reise in ganzen Sätzen, mit Reisezeit, Budget, Hund und Barrierefreiheit. Genau in diesem Moment kann dein Betrieb daneben stehen.
Die Anzeigen erscheinen nur bei Nutzern der Free- und Go-Tarife, sind klar gekennzeichnet, stehen getrennt von der Antwort und beeinflussen nicht, was ChatGPT inhaltlich sagt. Ausgesteuert wird nach Gesprächskontext statt nach starren Keyword-Listen, dazu Region und eigene Zielgruppen. Abgerechnet wird per CPM, per Klick oder auf Conversions optimiert.
- Ehrliche VorprüfungPasst der Kanal zu Angebot, Saison und Budget? Wenn nicht, sagen wir das, bevor Geld fließt.
- Konto und Kampagnen-SetupZugang über den OpenAI Ads Manager, Kampagnenstruktur, Regionen und Zielgruppen, Anzeigentexte, die im Gespräch funktionieren.
- Tracking, das zähltOpenAI Pixel und Conversions API sauber und datenschutzkonform eingerichtet. Gemessen werden Anfragen und Buchungen, nicht Impressionen.
- Testbudget statt BlindflugStart mit kleinem Budget parallel zu Google Ads, monatlicher Vergleich der Kosten pro Buchung. Skaliert wird nur, was sich rechnet.
Wir messen ChatGPT-Anzeigen mit dem OpenAI Pixel zuerst auf unserer eigenen Website, hinter dem Consent-Banner und in der Datenschutzerklärung dokumentiert. Was wir empfehlen, läuft bei uns selbst.
Nicht zu verwechseln mit GEO
GEO sorgt dafür, dass ChatGPT deinen Betrieb organisch empfiehlt. OpenAI Ads ist der bezahlte Platz daneben. Das eine ersetzt das andere nicht. Mehr zu SEO und GEO
Ehrliche Trennung statt Bauchladen.
Wir betreuen aktiv, was wir wirklich gut können. Für alles andere arbeiten wir mit Spezialisten zusammen, denen wir selbst vertrauen würden.
Aktiv und intern
Was wir selbst betreuen
- Google Ads für Tourismus- und Hospitality-Betriebe
- OpenAI Ads: Werbung in ChatGPT, inklusive Tracking
- Kampagnenstrategie und Budgetplanung
- Laufendes Monitoring und Optimierung
- Monatliches Reporting in echter Sprache
- E-Mail-Marketing und Newsletter
- Influencer- und Content-Kooperationen
Beratung und Netzwerk
Wobei wir vermitteln
- Social-Media-Strategie (Umsetzung durch Spezialisten)
- Meta Ads und bezahlte Social-Kampagnen
- Bewertungsmanagement als Tagesgeschäft
- Foto- und Video-Produktion mit regionalen Profis
Online-Marketing im Tourismus nach Saison planen.
Im Tourismus bucht niemand gleichmäßig übers Jahr, dein Budget sollte es auch nicht tun. Du verteilst es entlang der Phasen: mehr dort, wo Gäste gerade entscheiden.
- Winter
Frühbucherphase
Wer jetzt plant, vergleicht in Ruhe. Anzeigen und Newsletter mit Frühbucherangebot treffen auf den größten Planungsdruck.
Anteil am Budget40 % - Frühjahr und Sommer
Last-Minute und Restplätze
Kurze Laufzeiten, klare Verfügbarkeit und schnelle Anpassung, damit freie Nächte noch verkauft werden.
Anteil am Budget30 % - Nebensaison
Eigene Anlässe
Ruhe, Herbstferien, Wellness oder Hund. Ohne eigenen Anlass bleibt die Nebensaison leer, obwohl es die Gäste gibt.
Anteil am Budget20 % - Hochsaison
Budget zurückfahren
Wo ohnehin ausgebucht ist, braucht es kaum Anzeigen. Das Geld arbeitet dort, wo Gäste gerade entscheiden.
Anteil am Budget10 %
Beispielhafte Verteilung für einen Ferienbetrieb an der Küste. Deine Phasen legen wir im Erstgespräch fest.
Erfolg messen: Direktbuchungen statt Klicks.
Ein Klick ist keine Buchung. Ohne Messung lässt sich kein Kanal bewerten.
- Direktbuchungen und AnfragenWir messen, was bei dir ankommt, nicht Klicks und Impressionen.
- Umsatz und Kosten pro Buchung je KanalSo siehst du, ob Google Ads, Meta oder Newsletter sich rechnen, und schiebst Budget dorthin, wo es wirkt.
- Tracking mit EinwilligungDas Conversion-Tracking läuft über dein Consent-Banner. Die Zahlen sind rechtlich sauber und trotzdem belastbar.
- Erst messbar machen, dann werbenFehlt das Tracking oder ist die Buchungsstrecke nicht messbar, richten wir das zuerst ein.
Beispiel. Der monatliche Report nennt Buchungen, Umsatz pro Kanal und eine Empfehlung.
Marketing, das deine
Branche versteht.
Tourismus hat eigene Regeln: Saisonalität, Buchungsintent, regionale Zielgruppen, mobile Nutzer die spontan entscheiden. Das kennen wir.
Erst verstehen.
Dann empfehlen.
Wir starten kein Projekt ohne zu wissen was du wirklich brauchst.
Analyse deiner Ausgangslage
Woche 1Wo stehst du gerade? Was läuft, was nicht? Wir schauen uns deine aktuelle Sichtbarkeit, deine Kanäle und dein Budget an. Ohne Vorwurf, ohne Verkauf.
Ehrliche Kanalempfehlung
Woche 1-2Wir empfehlen die Kanäle die zu deinem Betrieb, deiner Zielgruppe und deinem Budget passen. Und sagen klar was sich nicht lohnt. Auch wenn das weniger Umsatz für uns bedeutet.
Umsetzung oder Vermittlung
Ab Woche 2-3Google Ads und OpenAI Ads in ChatGPT betreuen wir selbst. Für andere Kanäle vermitteln wir die richtigen Spezialisten und begleiten die Zusammenarbeit damit nichts im Sand verläuft.
Laufendes Monitoring
FortlaufendWir schauen regelmäßig ob die Maßnahmen wirken. Monatliches Reporting in echter Sprache, keine Agentur-Dashboards die niemand versteht.
Welcher Kanal bringt bei dir die nächste Buchung?
Im Erstgespräch schauen wir auf deine Saison, dein Budget und dein Tracking und sagen dir ehrlich, welcher Kanal sich lohnt und welcher nicht.
- Erstgespräch kostenlos und unverbindlich
- Betreuung zum monatlichen Festpreis
- Monatliche Reports mit Buchungszahlen
- Antwort in 48 Stunden
Kogge ist seit über einem Jahr für unseren gesamten Online-Auftritt zuständig, von der Website bis zu Speisekarten und Werbebannern. Als Gastronomiebetrieb mit Catering-Service im ganzen Osten Schleswig-Holsteins brauchen wir schnelle Reaktionszeiten und Verlässlichkeit. Beides liefert das Team konsequent.
Sascha StephanAltstadt-Catering, OstholsteinMarketing von der Stange stolpert im Tourismus.
Saison, Budget und Gästeverhalten unterscheiden sich von Betrieb zu Betrieb. Wer alle Kanäle gleich behandelt, verbrennt Anzeigenbudget und lernt nichts daraus.
Die Anzeigen laufen, aber niemand misst Buchungen.
Klicks und Impressionen sehen gut aus. Ob daraus Buchungen werden, weiß keiner. Ohne Conversion-Tracking lassen sich weder CPA noch ROAS bewerten.
Wir messen Buchungen statt Klicks.
Portale kassieren bei jeder Buchung mit.
Booking.com und OpenTable nehmen 15 bis 25 Prozent Provision pro Buchung oder Reservierung. Wer nur dort sichtbar ist, zahlt sie bei jedem Gast.
Wir pushen Direktbuchungen ohne Provision.
Jeder Kanal wird gleichzeitig bespielt.
Google Ads, ChatGPT Ads, Newsletter und Creator auf einmal verteilen das Budget dünn. Nicht jeder Betrieb braucht jeden Kanal.
Wir empfehlen nur, was zu dir passt.
Die Nebensaison bleibt leer.
Restplätze und Last-Minute-Slots verkaufen sich nicht von allein. Ohne saisonale Kampagnen bleibt Umsatz liegen.
Wir füllen Nebensaison und Restplätze.
Kanal-Know-how trifft Branchen-DNA.
- 10 Jahre Tourismus
- 150+ Projekte
- Reports mit CPA und ROAS
- Tracking mit Consent von Anfang an
FAQ: Online-Marketing
Häufige Fragen zu Google Ads, Kanälen und Marketing-Strategie.
Weitere Fragen? Schreibt uns direkt.
Welche Kanäle lohnen sich wirklich für deinen Betrieb?
30 Minuten. Wir schauen uns deine Ausgangslage an und sagen ehrlich was Sinn macht, und was nicht. Kein Pitch, kein Paketverkauf.
Du sprichst direkt mit Morris MehnertGründer und Geschäftsführer der Kogge. Das Erstgespräch führe ich selbst.
Ehrliche Einschätzung
Wir sagen dir, wie viel bei Buchungen, Sichtbarkeit und Arbeitszeit in deinem Betrieb drinsteckt.
Mindestens drei Ideen
Konkrete Ideen für deinen Betrieb, auch wenn wir nicht zusammenarbeiten.
Offenes Wissen
Wir halten nichts zurück, was dir weiterhilft.
Klarer nächster Schritt
Du weißt, was zu tun ist, und bekommst einen fairen Festpreis, falls es passt.
Kostenlos, 30 Minuten, unverbindlich.
Bürozeiten: Mo. bis Fr. 9:00 bis 16:00 Uhr
Von der Ems bis Rügen, von Kiel bis Göttingen
Aus dem Norden, für den Norden