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Moderne Ferienwohnung an der norddeutschen Küste
Online-Marketing

Online-Marketing für Ferienwohnungen.Direktbuchungen statt Portal-Provision.

Airbnb und FeWo-direkt kassieren rund 17 Prozent auf jede Buchung. Wir holen mehr Direktbuchungen aus deinem Budget, mit ehrlicher Kanalwahl statt Gießkanne.

~17 %

Service-Fee typisch

5,4 d

Aufenthalt Ø Norden

Long-Tail

Beste Werbe-Chance

Direkt

Buchung statt Portal

Quelle: Airbnb Pricing, ITB, Tourismusverbände Nord, 2024

Volle Belegung ist das eine. Die Marge beim Portal das andere.

Airbnb und FeWo-direkt bieten massiv auf generische FeWo-Keywords und kassieren auf jede vermittelte Buchung Service-Fee. Wer sich darauf verlässt, verschenkt Marge und überlässt dem Portal die Gästebeziehung samt E-Mail-Adresse.

Wir setzen das Budget dort ein, wo es Direktbuchungen bringt: gezielte Google Ads auf lagespezifische Suchen wie „Ferienwohnung Ostsee mit Hund“, Meta für Inspiration und Retargeting, E-Mail an Stammgäste und sauberes Conversion-Tracking, das zeigt, was wirklich funktioniert. Ehrlich, messbar, ohne Agentur-Bullshit.

Kunden- und Partnerstimmen

Stimmen aus der Zusammenarbeit.

Die Kogge denkt Tourismus und Digitales zusammen, ohne dass wir viel erklären müssen. Die Beratung trifft, die Umsetzung auch.
Matthias Beyer

Matthias Beyer

Geschäftsführer mascontour GmbH · Berlin

Wir kümmern uns um die Technik auf dem Platz, vom WLAN über die Netzwerke bis zur Hardware. Den digitalen Auftritt und das Marketing übernimmt Kogge. Das greift sauber ineinander, weil beide Seiten ihr Handwerk verstehen und der Gast den Unterschied am Ende spürt.
Jette Mulsow

Jette Mulsow

besite, IT für Campingplätze · Campingplatz-Technik

Mit Kogge läuft das Digitale, während ich mich auf Strategie und Konzept konzentrieren kann. Was ich dabei schätze: kein Briefing von Grund auf, kein Erklären von Zusammenhängen, die in unserer Branche einfach dazugehören. Die Umsetzung kommt, und sie passt.
Anette Seidel

Anette Seidel

LEO-IMPACT Consulting GmbH · Beratung Tourismus

Kogge ist seit über einem Jahr für unseren gesamten Online-Auftritt zuständig, von der Website bis zu Speisekarten und Werbebannern. Als Gastronomiebetrieb mit Catering-Service im ganzen Osten Schleswig-Holsteins brauchen wir schnelle Reaktionszeiten und Verlässlichkeit. Beides liefert das Team konsequent.
Sascha Stephan

Sascha Stephan

Altstadt-Catering · Schleswig-Holstein

Wir hatten eine klare Idee für unseren Naturcampingplatz, brauchten aber jemanden, der das Konzept digital genauso ernst nimmt wie wir auf dem Platz. Kogge hat die neue Website mit aufgebaut, die Idee mitgetragen und kümmert sich heute um die Kundengewinnung. Persönlich, mitdenkend und immer ansprechbar.
Rixa Engel

Rixa Engel

Inselcamp Rügen · Ostsee

Wir verwalten Hausboote und vor Kogge lief vieles über Zettel, Anrufe und E-Mails. Die Jungs haben sich unsere Abläufe angeschaut und die Prozesse digitalisiert. Das spart uns jede Woche enorm viel Arbeit, alles läuft strukturierter und die Gäste merken den Unterschied sofort. Genau das, was wir gebraucht haben.
Olga Kaul

Olga Kaul

Huus und Meer · Norddeutschland

Kogge ist unser erster Ansprechpartner für alle digitalen und Marketingfragen. Egal ob Website, Sichtbarkeit oder Kampagnen, wir bekommen verlässliche Beratung, die wirklich zu einem Campingplatz wie unserem passt. Das Team denkt mit, reagiert schnell und macht Dinge einfach.
Stefan Evers

Stefan Evers

Ostsee Camping Elfenschlucht · Ostsee

Unser Hof hat 25 Pferde, ein volles Tagesgeschäft und einmal im Jahr ein Sommerfest mit knapp 10.000 Besuchern. Kogge übernimmt den kompletten Onlineauftritt, die Buchungen und den digitalen Teil rund ums Fest. Wir können uns auf die Tiere und unsere Gäste konzentrieren, weil im Hintergrund alles sauber läuft.
Theresa Hahne

Theresa Hahne

Sunset Farm · Norddeutschland

Im Fischhus geht es um frische Ware, kurze Wege und ehrliche Gastfreundschaft. Kogge kümmert sich um die Website und um die digitalen Prozesse im Hintergrund, sodass wir uns voll auf den Laden und unsere Gäste konzentrieren können. Schnell erreichbar, immer lösungsorientiert und einfach angenehm zu arbeiten.
Besart Rexhaj

Besart Rexhaj

Bootsmann Fischhus · Ostsee

Wir arbeiten seit fast zehn Jahren mit Kogge zusammen und es liefert verlässlich, Jahr für Jahr. Ferienhäuser, Ferienwohnungen und Zimmer im alten Landhaus sind digital sauber abgebildet, die Website ist immer up to date und entspricht den aktuellen Standards. Genau die ruhige, konsequente Arbeit, die wir uns wünschen.
Carsten Wohler

Carsten Wohler

Landhaus Wohler · Norddeutschland

Mit Kogge arbeite ich im Consulting für naturnahe Unterkünfte zusammen und das auf einer Vertrauensbasis, die in der Branche selten ist. Sie kennen den Tourismus, denken strategisch mit und liefern verlässlich. Eine Zusammenarbeit, auf die ich mich jederzeit verlasse.
Jan Henker

Jan Henker

Consulting für naturnahe Unterkünfte · Hamburg

Kogge betreut uns ganzheitlich in allen digitalen Fragen und im Marketing. Wir müssen uns weder um die Website noch um unsere Sichtbarkeit kümmern, das läuft im Hintergrund verlässlich mit. Genau diese Entlastung wollten wir, damit wir uns auf unsere Gäste konzentrieren können.
Christian Carstensen

Christian Carstensen

Carstensen Ferienwohnungen · Ostsee

Mit Kogge arbeiten wir seit Jahren zusammen und es passt einfach. Schnell, zuverlässig und auf Augenhöhe. Seit sie unsere Website betreuen, kommen deutlich mehr Anfragen rein und wir merken den Unterschied jeden Tag im Betrieb. Ehrliche, gute Arbeit ohne großes Aufheben.
Achim „Stuzi" Stutzmann

Achim „Stuzi" Stutzmann

Windsurfing Fehmarn · Ostsee

Die Kogge denkt Tourismus und Digitales zusammen, ohne dass wir viel erklären müssen. Die Beratung trifft, die Umsetzung auch.
Matthias Beyer

Matthias Beyer

Geschäftsführer mascontour GmbH · Berlin

Wir kümmern uns um die Technik auf dem Platz, vom WLAN über die Netzwerke bis zur Hardware. Den digitalen Auftritt und das Marketing übernimmt Kogge. Das greift sauber ineinander, weil beide Seiten ihr Handwerk verstehen und der Gast den Unterschied am Ende spürt.
Jette Mulsow

Jette Mulsow

besite, IT für Campingplätze · Campingplatz-Technik

Mit Kogge läuft das Digitale, während ich mich auf Strategie und Konzept konzentrieren kann. Was ich dabei schätze: kein Briefing von Grund auf, kein Erklären von Zusammenhängen, die in unserer Branche einfach dazugehören. Die Umsetzung kommt, und sie passt.
Anette Seidel

Anette Seidel

LEO-IMPACT Consulting GmbH · Beratung Tourismus

Kogge ist seit über einem Jahr für unseren gesamten Online-Auftritt zuständig, von der Website bis zu Speisekarten und Werbebannern. Als Gastronomiebetrieb mit Catering-Service im ganzen Osten Schleswig-Holsteins brauchen wir schnelle Reaktionszeiten und Verlässlichkeit. Beides liefert das Team konsequent.
Sascha Stephan

Sascha Stephan

Altstadt-Catering · Schleswig-Holstein

Wir hatten eine klare Idee für unseren Naturcampingplatz, brauchten aber jemanden, der das Konzept digital genauso ernst nimmt wie wir auf dem Platz. Kogge hat die neue Website mit aufgebaut, die Idee mitgetragen und kümmert sich heute um die Kundengewinnung. Persönlich, mitdenkend und immer ansprechbar.
Rixa Engel

Rixa Engel

Inselcamp Rügen · Ostsee

Wir verwalten Hausboote und vor Kogge lief vieles über Zettel, Anrufe und E-Mails. Die Jungs haben sich unsere Abläufe angeschaut und die Prozesse digitalisiert. Das spart uns jede Woche enorm viel Arbeit, alles läuft strukturierter und die Gäste merken den Unterschied sofort. Genau das, was wir gebraucht haben.
Olga Kaul

Olga Kaul

Huus und Meer · Norddeutschland

Kogge ist unser erster Ansprechpartner für alle digitalen und Marketingfragen. Egal ob Website, Sichtbarkeit oder Kampagnen, wir bekommen verlässliche Beratung, die wirklich zu einem Campingplatz wie unserem passt. Das Team denkt mit, reagiert schnell und macht Dinge einfach.
Stefan Evers

Stefan Evers

Ostsee Camping Elfenschlucht · Ostsee

Unser Hof hat 25 Pferde, ein volles Tagesgeschäft und einmal im Jahr ein Sommerfest mit knapp 10.000 Besuchern. Kogge übernimmt den kompletten Onlineauftritt, die Buchungen und den digitalen Teil rund ums Fest. Wir können uns auf die Tiere und unsere Gäste konzentrieren, weil im Hintergrund alles sauber läuft.
Theresa Hahne

Theresa Hahne

Sunset Farm · Norddeutschland

Im Fischhus geht es um frische Ware, kurze Wege und ehrliche Gastfreundschaft. Kogge kümmert sich um die Website und um die digitalen Prozesse im Hintergrund, sodass wir uns voll auf den Laden und unsere Gäste konzentrieren können. Schnell erreichbar, immer lösungsorientiert und einfach angenehm zu arbeiten.
Besart Rexhaj

Besart Rexhaj

Bootsmann Fischhus · Ostsee

Wir arbeiten seit fast zehn Jahren mit Kogge zusammen und es liefert verlässlich, Jahr für Jahr. Ferienhäuser, Ferienwohnungen und Zimmer im alten Landhaus sind digital sauber abgebildet, die Website ist immer up to date und entspricht den aktuellen Standards. Genau die ruhige, konsequente Arbeit, die wir uns wünschen.
Carsten Wohler

Carsten Wohler

Landhaus Wohler · Norddeutschland

Mit Kogge arbeite ich im Consulting für naturnahe Unterkünfte zusammen und das auf einer Vertrauensbasis, die in der Branche selten ist. Sie kennen den Tourismus, denken strategisch mit und liefern verlässlich. Eine Zusammenarbeit, auf die ich mich jederzeit verlasse.
Jan Henker

Jan Henker

Consulting für naturnahe Unterkünfte · Hamburg

Kogge betreut uns ganzheitlich in allen digitalen Fragen und im Marketing. Wir müssen uns weder um die Website noch um unsere Sichtbarkeit kümmern, das läuft im Hintergrund verlässlich mit. Genau diese Entlastung wollten wir, damit wir uns auf unsere Gäste konzentrieren können.
Christian Carstensen

Christian Carstensen

Carstensen Ferienwohnungen · Ostsee

Mit Kogge arbeiten wir seit Jahren zusammen und es passt einfach. Schnell, zuverlässig und auf Augenhöhe. Seit sie unsere Website betreuen, kommen deutlich mehr Anfragen rein und wir merken den Unterschied jeden Tag im Betrieb. Ehrliche, gute Arbeit ohne großes Aufheben.
Achim „Stuzi" Stutzmann

Achim „Stuzi" Stutzmann

Windsurfing Fehmarn · Ostsee

Wischen für mehr
FeWo-Marketing, konkret

Was wir konkret tun.

Acht Bausteine, die wir mit Augenmaß und passend für dein Objekt kombinieren. Nicht jede Wohnung braucht jeden, und genau das sagen wir dir ehrlich.

0 % Provision

Google Ads für Direktbuchungen

Suchanzeigen auf lagespezifische Suchen wie „Fewo Sylt mit Meerblick“ oder „Ferienhaus Nordsee am Deich“. Sichtbarkeit genau dann, wenn jemand nach einer Unterkunft wie deiner sucht, und das ohne Plattform dazwischen.

Inspiration

Meta & Instagram

Wo Gäste sich Reiseziele aussuchen, gehört deine Bildwelt hin. Anzeigen mit starken Fotos für Reichweite, Inspiration und den Aufbau einer Marke über die ganze Region.

Stammgäste

E-Mail und Newsletter

Wiederkehrer sind die günstigste Buchungsquelle. Verteiler-Aufbau, saisonale Angebote und automatisierte Pre- und Post-Stay-Mailings, direkt und ohne Portal-Provision.

Vertrauen

Bewertungsmanagement

Mehr Bewertungen aktiv aufbauen, professionell antworten, Reputation pflegen. Gäste prüfen Bewertungen, bevor sie buchen. Das entscheidet bei einer Ferienwohnung den Wettbewerb mit.

Zurückgeholt

Retargeting für Abbrecher

Wer Fotos und Lage angesehen, aber nicht gebucht hat, ist noch nicht verloren. Retargeting auf Meta und Google holt unentschlossene Gäste zurück, bevor sie doch auf Airbnb landen.

Saison

Auslastungssteuerung

Budget folgt den Belegungslücken statt der vollen Hauptsaison. Frühbucher-Kampagnen mit Vorlauf und Last-Minute-Aktionen für offene Wochen machen die Auslastung planbar.

ROAS & CPA

Conversion-Tracking

Direktbuchungen und Anfragen werden präzise gemessen. Kosten pro Buchung und Return on Ad Spend zeigen, welcher Kanal wirklich Gäste bringt und welcher nur Geld kostet.

Monatlich

Klare Reports statt Blackbox

Monatliche Reports mit echten Zahlen und klaren Empfehlungen. Verständliche Sprache, keine Agentur-Dashboards, die niemand entschlüsselt. Du siehst, wohin dein Budget fließt.

Das Ergebnis

Aus Werbebudget werden Direktbuchungen.

Die meisten Agenturen verkaufen Reichweite. Wir liefern, was am Monatsende zählt: mehr Direktbuchungen, weniger Portal-Provision und ein Budget, das arbeitet statt zu verpuffen.

  • Weg von der Portal-ProvisionJede Direktbuchung spart rund 17 Prozent, die sonst an Airbnb und FeWo-direkt gehen.
  • Jeder Euro messbarROAS und Kosten pro Direktbuchung schwarz auf weiß, keine Vanity-Metriken.
  • Branchenfokus Tourismus im NordenSeit 2014, über 150 Projekte. Wir kennen Saison, Gäste und Buchungsverhalten.
Kostenlose Marketing-Analyse
Kampagnen-Performance
live

6,2x

ROAS

19 €

Kosten / Buchung

+47 %

Direktbuchungen

Direktbuchungen pro Monat

wachsend
JanFebMärAprMaiJunJul

Beispielhafte Darstellung einer optimierten Kampagne.

Für jedes Objekt

Marketing, das zu deiner Unterkunft passt.

Ein einzelnes Ferienhaus wirbt anders als ein Portfolio aus vielen Wohnungen, ein Küsten-Objekt anders als ein Stadtappartement. Wir passen Kanäle, Botschaft und Budget an deinen Objekttyp an.

Einzelne Ferienwohnung

Schlanke Kampagnen mit kleinem Budget, gezielt auf lagespezifische Long-Tail-Suchen statt breiter Streuung. Direktanfragen ohne Portal-Provision.

Fokussiert

Ferienhäuser

Höhere Buchungswerte und längere Aufenthalte. Familienkampagnen mit Vorlauf, Frühbucher sichern und die Auslastung über die Saison planbar machen.

Familien

Mehrobjekt-Vermieter

Kampagnen pro Region und Objekttyp gebündelt, Budget folgt den Belegungslücken. Markenaufbau über mehrere Wohnungen hinweg statt Einzelschaltung.

Skaliert

Vermietungsagenturen

Viele Objekte, ein System. Strukturierte Kampagnen mit eigener Buchungslogik, sauberem Tracking pro Wohnung und Reporting, das auch bei vielen Einheiten klar bleibt.

Portfolio

Strandnahe & Küsten-Objekte

Meerblick und Strandnähe sind die stärksten Verkaufsargumente. Kampagnen auf „strandnah“ und „mit Meerblick“ fangen die hohe Kaufabsicht der Küstensuche ab.

Küste

Stadt- & Ferienappartements

Kurzaufenthalte und Citytrips, oft mit kurzer Entscheidungsdauer. Anzeige und Buchungsstrecke müssen in Sekunden überzeugen, sonst springt der Gast ab.

Citytrips

Die Herausforderung bei Ferienwohnungen

Ferienwohnungen werben gegen Plattformen mit riesigem Budget. Airbnb und FeWo-direkt investieren massiv in generische Keywords und nehmen auf jede Buchung Service-Fee. Gleichzeitig schwankt die Auslastung über die Saison und Gäste vergleichen vor jeder Buchung.

Provision frisst die Marge

Airbnb und FeWo-direkt nehmen rund 17 Prozent Service-Fee pro Buchung. Jede Direktbuchung über eigene Kampagnen bleibt komplett bei dir.

Portale bieten vor dir

Airbnb und FeWo-direkt investieren massiv in generische FeWo-Keywords. Eigene Kampagnen müssen lagespezifisch statt breit ansetzen.

Saison und Auslastung

Hauptsaison voll, Nebensaison mit Lücken. Werbung muss freie Wochen zur richtigen Zeit bewerben, damit die Auslastung planbar bleibt.

Bewertungen entscheiden mit

Gäste lesen Bewertungen, bevor sie buchen. Sie sind Vertrauenssignal und Conversion-Hebel zugleich, vernachlässigt kosten sie Buchungen.

Kostenlos und unverbindlich

Kostenlose Marketing-Analyse für deine Ferienwohnung.

Schick uns kurz, was deine Unterkunft ausmacht und wo du stehst. Wir schauen uns deine Ausgangslage an und sagen dir ehrlich, was sich lohnt. Kein Pitch, kein Paketverkauf.

Marketing-Analyse anfragen
Antwort in 48 StundenPersönlich, kein Bot150+ Tourismus-Projekte im Norden

Das bekommst du

  • Wie viel Provision du aktuell an Airbnb und FeWo-direkt abgibst, klar beziffert statt geschätzt
  • Welche Kanäle deinem Objekt wirklich Direktbuchungen bringen
  • Realistische Einschätzung von ROAS und Kosten pro Direktbuchung
  • Ein konkreter nächster Schritt, kein 40-seitiges Konzept zum Verstauben
FAQ

FAQ: Online-Marketing für Ferienwohnungen

Häufige Fragen zu Budget, Kanälen, Retargeting, Saison und Messbarkeit.

Weitere Fragen? Schreibt uns direkt.

In den meisten Fällen ja, sobald ein gewisser Direktbuchungsanteil erreichbar ist. Plattformen wie Airbnb und FeWo-direkt nehmen pro Buchung im Schnitt rund 17 Prozent Service-Fee, bei 1.200 Euro Wochenmiete sind das gut 200 Euro, die dauerhaft abfließen. Eigene Kampagnen für Direktbuchungen verursachen einmalige Klickkosten, die in der Regel deutlich darunter liegen, und du behältst die Gästebeziehung samt E-Mail-Adresse. Der sinnvolle Weg ist meist kein Entweder-oder, sondern die Portale als Schaufenster zu nutzen und parallel den Direktkanal so stark zu machen, dass er den teureren Portalanteil Stück für Stück ersetzt. Wer bei „Fewo Sylt mit Meerblick“ oder „Ferienwohnung Ostsee mit Hund“ direkt sichtbar ist, gewinnt Gäste, ohne pro Buchung zu zahlen.
Kostenlose Beratung

Welche Kanäle bringen deiner Ferienwohnung wirklich Direktbuchungen?

Kostenlose Marketing-Analyse, kein Agentur-Bullshit. Wir schauen uns deine Situation an und sagen dir ehrlich, was sich lohnt und was nicht.

5/5 Bewertung
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