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Ostseehotel mit Strandkörben und Seebrücke an der Küste
Online-Marketing

Online-Marketing für Hotels.Direktbuchungen statt OTA-Provision.

Buchungsportale kassieren bis zu 15 Prozent auf jede Buchung. Wir holen mehr Direktbuchungen aus deinem Budget, mit ehrlicher Kanalwahl statt Gießkanne.

~15 %

OTA-Provision Ø

~60 %

Portalanteil typisch

+22 %

Direktbuchung typ. Lift

82 %

lesen erst Bewertungen

Quelle: HOTREC, DEHOGA, Tourismusverbände Nord, 2024

Volle Häuser sind das eine. Die Marge beim Portal das andere.

Buchungsportale bieten massiv auf generische Hotel-Keywords und kassieren auf jede vermittelte Buchung Provision. Wer sich darauf verlässt, verschenkt Marge und überlässt dem Portal die Gästebeziehung samt E-Mail-Adresse.

Wir setzen das Budget dort ein, wo es Direktbuchungen bringt: gezielte Google Ads und Google Hotel Ads, Retargeting für Abbrecher, E-Mail an Stammgäste und sauberes Conversion-Tracking, das zeigt, was wirklich funktioniert. Ehrlich, messbar, ohne Agentur-Bullshit.

Kunden- und Partnerstimmen

Stimmen aus der Zusammenarbeit.

Die Kogge denkt Tourismus und Digitales zusammen, ohne dass wir viel erklären müssen. Die Beratung trifft, die Umsetzung auch.
Matthias Beyer

Matthias Beyer

Geschäftsführer mascontour GmbH · Berlin

Wir kümmern uns um die Technik auf dem Platz, vom WLAN über die Netzwerke bis zur Hardware. Den digitalen Auftritt und das Marketing übernimmt Kogge. Das greift sauber ineinander, weil beide Seiten ihr Handwerk verstehen und der Gast den Unterschied am Ende spürt.
Jette Mulsow

Jette Mulsow

besite, IT für Campingplätze · Campingplatz-Technik

Mit Kogge läuft das Digitale, während ich mich auf Strategie und Konzept konzentrieren kann. Was ich dabei schätze: kein Briefing von Grund auf, kein Erklären von Zusammenhängen, die in unserer Branche einfach dazugehören. Die Umsetzung kommt, und sie passt.
Anette Seidel

Anette Seidel

LEO-IMPACT Consulting GmbH · Beratung Tourismus

Kogge ist seit über einem Jahr für unseren gesamten Online-Auftritt zuständig, von der Website bis zu Speisekarten und Werbebannern. Als Gastronomiebetrieb mit Catering-Service im ganzen Osten Schleswig-Holsteins brauchen wir schnelle Reaktionszeiten und Verlässlichkeit. Beides liefert das Team konsequent.
Sascha Stephan

Sascha Stephan

Altstadt-Catering · Schleswig-Holstein

Wir hatten eine klare Idee für unseren Naturcampingplatz, brauchten aber jemanden, der das Konzept digital genauso ernst nimmt wie wir auf dem Platz. Kogge hat die neue Website mit aufgebaut, die Idee mitgetragen und kümmert sich heute um die Kundengewinnung. Persönlich, mitdenkend und immer ansprechbar.
Rixa Engel

Rixa Engel

Inselcamp Rügen · Ostsee

Wir verwalten Hausboote und vor Kogge lief vieles über Zettel, Anrufe und E-Mails. Die Jungs haben sich unsere Abläufe angeschaut und die Prozesse digitalisiert. Das spart uns jede Woche enorm viel Arbeit, alles läuft strukturierter und die Gäste merken den Unterschied sofort. Genau das, was wir gebraucht haben.
Olga Kaul

Olga Kaul

Huus und Meer · Norddeutschland

Kogge ist unser erster Ansprechpartner für alle digitalen und Marketingfragen. Egal ob Website, Sichtbarkeit oder Kampagnen, wir bekommen verlässliche Beratung, die wirklich zu einem Campingplatz wie unserem passt. Das Team denkt mit, reagiert schnell und macht Dinge einfach.
Stefan Evers

Stefan Evers

Ostsee Camping Elfenschlucht · Ostsee

Unser Hof hat 25 Pferde, ein volles Tagesgeschäft und einmal im Jahr ein Sommerfest mit knapp 10.000 Besuchern. Kogge übernimmt den kompletten Onlineauftritt, die Buchungen und den digitalen Teil rund ums Fest. Wir können uns auf die Tiere und unsere Gäste konzentrieren, weil im Hintergrund alles sauber läuft.
Theresa Hahne

Theresa Hahne

Sunset Farm · Norddeutschland

Im Fischhus geht es um frische Ware, kurze Wege und ehrliche Gastfreundschaft. Kogge kümmert sich um die Website und um die digitalen Prozesse im Hintergrund, sodass wir uns voll auf den Laden und unsere Gäste konzentrieren können. Schnell erreichbar, immer lösungsorientiert und einfach angenehm zu arbeiten.
Besart Rexhaj

Besart Rexhaj

Bootsmann Fischhus · Ostsee

Wir arbeiten seit fast zehn Jahren mit Kogge zusammen und es liefert verlässlich, Jahr für Jahr. Ferienhäuser, Ferienwohnungen und Zimmer im alten Landhaus sind digital sauber abgebildet, die Website ist immer up to date und entspricht den aktuellen Standards. Genau die ruhige, konsequente Arbeit, die wir uns wünschen.
Carsten Wohler

Carsten Wohler

Landhaus Wohler · Norddeutschland

Mit Kogge arbeite ich im Consulting für naturnahe Unterkünfte zusammen und das auf einer Vertrauensbasis, die in der Branche selten ist. Sie kennen den Tourismus, denken strategisch mit und liefern verlässlich. Eine Zusammenarbeit, auf die ich mich jederzeit verlasse.
Jan Henker

Jan Henker

Consulting für naturnahe Unterkünfte · Hamburg

Kogge betreut uns ganzheitlich in allen digitalen Fragen und im Marketing. Wir müssen uns weder um die Website noch um unsere Sichtbarkeit kümmern, das läuft im Hintergrund verlässlich mit. Genau diese Entlastung wollten wir, damit wir uns auf unsere Gäste konzentrieren können.
Christian Carstensen

Christian Carstensen

Carstensen Ferienwohnungen · Ostsee

Mit Kogge arbeiten wir seit Jahren zusammen und es passt einfach. Schnell, zuverlässig und auf Augenhöhe. Seit sie unsere Website betreuen, kommen deutlich mehr Anfragen rein und wir merken den Unterschied jeden Tag im Betrieb. Ehrliche, gute Arbeit ohne großes Aufheben.
Achim „Stuzi" Stutzmann

Achim „Stuzi" Stutzmann

Windsurfing Fehmarn · Ostsee

Die Kogge denkt Tourismus und Digitales zusammen, ohne dass wir viel erklären müssen. Die Beratung trifft, die Umsetzung auch.
Matthias Beyer

Matthias Beyer

Geschäftsführer mascontour GmbH · Berlin

Wir kümmern uns um die Technik auf dem Platz, vom WLAN über die Netzwerke bis zur Hardware. Den digitalen Auftritt und das Marketing übernimmt Kogge. Das greift sauber ineinander, weil beide Seiten ihr Handwerk verstehen und der Gast den Unterschied am Ende spürt.
Jette Mulsow

Jette Mulsow

besite, IT für Campingplätze · Campingplatz-Technik

Mit Kogge läuft das Digitale, während ich mich auf Strategie und Konzept konzentrieren kann. Was ich dabei schätze: kein Briefing von Grund auf, kein Erklären von Zusammenhängen, die in unserer Branche einfach dazugehören. Die Umsetzung kommt, und sie passt.
Anette Seidel

Anette Seidel

LEO-IMPACT Consulting GmbH · Beratung Tourismus

Kogge ist seit über einem Jahr für unseren gesamten Online-Auftritt zuständig, von der Website bis zu Speisekarten und Werbebannern. Als Gastronomiebetrieb mit Catering-Service im ganzen Osten Schleswig-Holsteins brauchen wir schnelle Reaktionszeiten und Verlässlichkeit. Beides liefert das Team konsequent.
Sascha Stephan

Sascha Stephan

Altstadt-Catering · Schleswig-Holstein

Wir hatten eine klare Idee für unseren Naturcampingplatz, brauchten aber jemanden, der das Konzept digital genauso ernst nimmt wie wir auf dem Platz. Kogge hat die neue Website mit aufgebaut, die Idee mitgetragen und kümmert sich heute um die Kundengewinnung. Persönlich, mitdenkend und immer ansprechbar.
Rixa Engel

Rixa Engel

Inselcamp Rügen · Ostsee

Wir verwalten Hausboote und vor Kogge lief vieles über Zettel, Anrufe und E-Mails. Die Jungs haben sich unsere Abläufe angeschaut und die Prozesse digitalisiert. Das spart uns jede Woche enorm viel Arbeit, alles läuft strukturierter und die Gäste merken den Unterschied sofort. Genau das, was wir gebraucht haben.
Olga Kaul

Olga Kaul

Huus und Meer · Norddeutschland

Kogge ist unser erster Ansprechpartner für alle digitalen und Marketingfragen. Egal ob Website, Sichtbarkeit oder Kampagnen, wir bekommen verlässliche Beratung, die wirklich zu einem Campingplatz wie unserem passt. Das Team denkt mit, reagiert schnell und macht Dinge einfach.
Stefan Evers

Stefan Evers

Ostsee Camping Elfenschlucht · Ostsee

Unser Hof hat 25 Pferde, ein volles Tagesgeschäft und einmal im Jahr ein Sommerfest mit knapp 10.000 Besuchern. Kogge übernimmt den kompletten Onlineauftritt, die Buchungen und den digitalen Teil rund ums Fest. Wir können uns auf die Tiere und unsere Gäste konzentrieren, weil im Hintergrund alles sauber läuft.
Theresa Hahne

Theresa Hahne

Sunset Farm · Norddeutschland

Im Fischhus geht es um frische Ware, kurze Wege und ehrliche Gastfreundschaft. Kogge kümmert sich um die Website und um die digitalen Prozesse im Hintergrund, sodass wir uns voll auf den Laden und unsere Gäste konzentrieren können. Schnell erreichbar, immer lösungsorientiert und einfach angenehm zu arbeiten.
Besart Rexhaj

Besart Rexhaj

Bootsmann Fischhus · Ostsee

Wir arbeiten seit fast zehn Jahren mit Kogge zusammen und es liefert verlässlich, Jahr für Jahr. Ferienhäuser, Ferienwohnungen und Zimmer im alten Landhaus sind digital sauber abgebildet, die Website ist immer up to date und entspricht den aktuellen Standards. Genau die ruhige, konsequente Arbeit, die wir uns wünschen.
Carsten Wohler

Carsten Wohler

Landhaus Wohler · Norddeutschland

Mit Kogge arbeite ich im Consulting für naturnahe Unterkünfte zusammen und das auf einer Vertrauensbasis, die in der Branche selten ist. Sie kennen den Tourismus, denken strategisch mit und liefern verlässlich. Eine Zusammenarbeit, auf die ich mich jederzeit verlasse.
Jan Henker

Jan Henker

Consulting für naturnahe Unterkünfte · Hamburg

Kogge betreut uns ganzheitlich in allen digitalen Fragen und im Marketing. Wir müssen uns weder um die Website noch um unsere Sichtbarkeit kümmern, das läuft im Hintergrund verlässlich mit. Genau diese Entlastung wollten wir, damit wir uns auf unsere Gäste konzentrieren können.
Christian Carstensen

Christian Carstensen

Carstensen Ferienwohnungen · Ostsee

Mit Kogge arbeiten wir seit Jahren zusammen und es passt einfach. Schnell, zuverlässig und auf Augenhöhe. Seit sie unsere Website betreuen, kommen deutlich mehr Anfragen rein und wir merken den Unterschied jeden Tag im Betrieb. Ehrliche, gute Arbeit ohne großes Aufheben.
Achim „Stuzi" Stutzmann

Achim „Stuzi" Stutzmann

Windsurfing Fehmarn · Ostsee

Wischen für mehr
Hotel-Marketing, konkret

Was wir konkret tun.

Acht Bausteine, die wir mit Augenmaß und passend für dein Haus kombinieren. Nicht jedes Hotel braucht jeden, und genau das sagen wir dir ehrlich.

0 % Provision

Google Ads für Direktbuchungen

Suchanzeigen für deine Hotel-Keywords, Marken- und Lagebegriffe. Sichtbarkeit genau dann, wenn jemand nach einem Haus wie deinem sucht, und das ohne Buchungsportal dazwischen.

Metasearch

Google Hotel Ads & Co.

Mit konkurrenzfähigem Direktpreis dort präsent sein, wo Gäste Preise vergleichen: Google Hotel Ads, Trivago und Kayak. Der Moment kurz vor der Buchung, in dem die Kaufabsicht am höchsten ist.

Stammgäste

E-Mail und Newsletter

Wiederkehrer sind die günstigste Buchungsquelle. Verteiler-Aufbau, saisonale Angebote und automatisierte Pre- und Post-Stay-Mailings, direkt und ohne Portal-Provision.

82 % lesen erst

Bewertungsmanagement

Mehr Bewertungen aktiv aufbauen, professionell antworten, Reputation pflegen. 82 Prozent der Reisenden prüfen Bewertungen, bevor sie buchen. Das entscheidet den Wettbewerb mit.

Zurückgeholt

Retargeting für Abbrecher

Wer die Website besucht, aber nicht gebucht hat, ist noch nicht verloren. Retargeting auf Meta und Google holt unentschlossene Gäste zurück, bevor sie doch beim Portal landen.

Ehrlich

Kanalstrategie statt Streuverlust

Nicht jedes Haus braucht jeden Kanal. Wir empfehlen nur, was zu Haustyp, Zielgruppe, Saison und Budget passt, auch wenn das weniger Umsatz für uns bedeutet.

ROAS & CPA

Conversion-Tracking

Direktbuchungen und Anfragen werden präzise gemessen. Kosten pro Buchung und Return on Ad Spend zeigen, welcher Kanal wirklich Gäste bringt und welcher nur Geld kostet.

Monatlich

Klare Reports statt Blackbox

Monatliche Reports mit echten Zahlen und klaren Empfehlungen. Verständliche Sprache, keine Agentur-Dashboards, die niemand entschlüsselt. Du siehst, wohin dein Budget fließt.

Das Ergebnis

Aus Werbebudget werden Direktbuchungen.

Die meisten Agenturen verkaufen Reichweite. Wir liefern, was am Monatsende zählt: mehr Direktbuchungen, weniger Portal-Provision und ein Budget, das arbeitet statt zu verpuffen.

  • Weg von der Portal-ProvisionJede Direktbuchung spart rund 15 Prozent, die sonst an Booking.com gehen.
  • Jeder Euro messbarROAS und Kosten pro Direktbuchung schwarz auf weiß, keine Vanity-Metriken.
  • Branchenfokus Hotellerie im NordenSeit 2014, über 150 Projekte. Wir kennen Saison, Gäste und Buchungsverhalten.
Kostenlose Marketing-Analyse
Kampagnen-Performance
live

5,1x

ROAS

14 €

Kosten / Buchung

+58 %

Direktbuchungen

Direktbuchungen pro Monat

wachsend
JanFebMärAprMaiJunJul

Beispielhafte Darstellung einer optimierten Kampagne.

Für jedes Haus

Marketing, das zu deinem Hotel passt.

Ein Stadthotel wirbt anders als ein Wellnesshaus, eine Pension anders als ein Aparthotel. Wir passen Kanäle, Botschaft und Budget an deinen Haustyp an.

Stadt- & Businesshotels

Teure Stadt-Keywords gezielt besetzen, Geschäfts- und Kurzreisende ansprechen und schwache Wochenenden mit Angeboten füllen.

Citytrips

Boutique- & Designhotels

Marke und Erlebnis sichtbar machen, Direktbucher mit Charakter gewinnen statt im Portal-Standard unterzugehen.

Markenfokus

Wellness- & Spa-Hotels

Höhere Buchungswerte und längere Aufenthalte, Arrangement-Kampagnen für die Nebensaison und gezielte Frühbucher-Aktionen.

Arrangements

Familien- & Ferienhotels

Saisonale Familienkampagnen mit langem Vorlauf, Frühbucher sichern und die Auslastung in den Ferien planbar machen.

Saison

Pensionen & B&B

Schlanke Kampagnen mit kleinem Budget, lokale Sichtbarkeit und Direktanfragen ohne Portalprovision.

Lokal

Aparthotels & Serviced Apartments

Längere Aufenthalte und Wiederkehrer, Kampagnen für Business-Longstay und Monatsbucher mit eigener Buchungslogik.

Longstay

Die Herausforderung in der Hotellerie

Hotels werben auf einem der wettbewerbsintensivsten lokalen Märkte. Internationale Buchungsportale investieren massiv in Hotel-Keywords und nehmen auf jede Buchung Provision. Gleichzeitig entscheiden Gäste schnell und vergleichen vor jeder Buchung.

Provision frisst die Marge

OTAs nehmen im Schnitt rund 15 Prozent pro Buchung. Jede Direktbuchung über eigene Kampagnen bleibt komplett im Haus.

Portale bieten vor dir

Booking.com und HRS investieren massiv in generische Hotel-Keywords. Eigene Kampagnen müssen gezielt statt breit ansetzen.

Schnelle Entscheidung

Aufenthalte im Norden sind kurz, im Schnitt rund zwei Tage. Anzeige und Buchungsstrecke müssen in Sekunden überzeugen.

Bewertungen entscheiden mit

82 Prozent lesen Bewertungen vor der Buchung. Sie sind Vertrauenssignal und Ranking-Hebel zugleich, vernachlässigt kosten sie Buchungen.

Kostenlos und unverbindlich

Kostenlose Marketing-Analyse für dein Hotel.

Schick uns kurz, was dein Haus ausmacht und wo du stehst. Wir schauen uns deine Ausgangslage an und sagen dir ehrlich, was sich lohnt. Kein Pitch, kein Paketverkauf.

Marketing-Analyse anfragen
Antwort in 48 StundenPersönlich, kein Bot150+ Tourismus-Projekte im Norden

Das bekommst du

  • Wie viel Provision du aktuell an Portale abgibst, klar beziffert statt geschätzt
  • Welche Kanäle deinem Haus wirklich Direktbuchungen bringen
  • Realistische Einschätzung von ROAS und Kosten pro Direktbuchung
  • Ein konkreter nächster Schritt, kein 40-seitiges Konzept zum Verstauben
FAQ

FAQ: Online-Marketing für Hotels

Häufige Fragen zu Budget, Google Hotel Ads, Direktbuchungen und Messbarkeit.

Weitere Fragen? Schreibt uns direkt.

In den meisten Fällen ja, sobald ein gewisser Direktbuchungsanteil erreichbar ist. OTAs wie Booking.com kosten pro vermittelter Buchung im Schnitt rund 15 Prozent Provision, bei einem Zimmerpreis von 150 Euro sind das gut 22 Euro pro Nacht, die dauerhaft abfließen. Eigene Kampagnen für Direktbuchungen verursachen einmalige Klickkosten, die in der Regel deutlich darunter liegen, und du behältst die Gästebeziehung. Der sinnvolle Weg ist meist kein Entweder-oder, sondern die Portale als Schaufenster zu nutzen und parallel den Direktkanal so stark zu machen, dass er den teureren Portalanteil Stück für Stück ersetzt.
Kostenlose Beratung

Welche Kanäle bringen deinem Hotel wirklich Direktbuchungen?

Kostenlose Marketing-Analyse, kein Agentur-Bullshit. Wir schauen uns deine Situation an und sagen dir ehrlich, was sich lohnt und was nicht.

5/5 Bewertung
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